Maior visão de negócios e novos skills

A capacidade de interpretar as oportunidades e restrições que seu cliente enfrenta e as de sua própria empresa, interpretar os indicadores chave de desempenho, bem como o contexto em que o mercado opera, são diferenciais ao conduzir uma estratégia de vendas focada em parceria e conquista de negócios e credibilidade junto ao cliente. Se os seus profissionais de vendas não podem responder a perguntas como as que estão a seguir, inclua em seus treinamentos o nosso programa de Business e Financial Acumen para Equipes Comerciais.

Características

Objetivos

  • Se seus profissionais não tem respostas claras para qualquer das perguntas a seguir o treinamento de Business e Financial Acumen é indicado para eles.
  • O que é, e porque muitas organizações escolhem o EBITDA como um dos indicadores chave de rentabilidade dos negócios?
  • Qual a diferença entre CAIXA e LUCRO?
  • Quais as principais métricas financeiras para empresas de capital intensivo e para empresas baseadas em plataformas?
  • O que é VALOR e como as empresas geram valor? Qual o impacto de sua atividade comercial sobre essa meta comum para a sua empresa e para seu cliente?
  • Quais são os fatores críticos de sucesso para sua empresa e para seus clientes, e de que forma a sua atividade comercial contribui para o sucesso?

Público

  • Equipes comerciais
  • Gestores de áreas comerciais
  • Diretores comerciais

Formato

  • Adaptável de 10 a 20 horas distribuídas de diversas maneiras
  • Turmas de 12 a 36 pessoas

Por que o Business Acumen Simulation?

O Business Acumen Simulation Game oferece o ambiente perfeito para os participantes aperfeiçoarem sua capacidade de analisar o contexto em que a empresa atua, exercitando a tomada de decisões com mais segurança, projetando as alternativas de ação, utilizando de forma prática as ferramentas de gestão e comunicando-se com base na linguagem dos negócios.Quer saber mais sobre o Programa Business Acumen Simulation? Agende uma conversa.

Com trinta anos de experiência em Business Games, creio que posso testemunhar que o Jogo de Empresas da TecTrain provê um ambiente extraordinário para o desenvolvimento do pensamento corporativo, para o ensino e para desenvolvimento pessoal e de equipes. Acabo de ouvir de um participante, com excelente formação profissional, que, após cinco anos em sua empresa, finalmente descobriu como fazer certo e como aprender com os erros.

Rogério Guerra, Prof. de Pós-graduação do Ibmec

Como funciona

  • Os participantes atuam em equipes em um processo competitivo gerenciando todas as áreas de uma empresa
  • A missão das equipes é  transformar a empresa em um business sólido e sustentável, apesar do ambiente desafiador e competitivo
  • O treinamento é conduzido por instrutores experientes que falam a linguagem de negócios
  • Formatos flexíveis que se integram perfeitamente a treinamentos corporativos mais amplos são possíveis



Como posso utilizar esse treinamento em minha empresa?

A TecTrain tem vasta experiência na criação de programas de desenvolvimento de pessoas e equipes. Saiba mais como podemos ajudar desenvolvendo opções de programas personalizados para sua empresa.Agende uma conversa para obter mais informações.

Onde mais o Business Acumen Simulation faz a diferença?

O Business Acumen Simulation é parte integrante de currículos em Universidades e Escolas de Negócio de primeira linha como o Insper, Mackenzie, Ibmec, entre outras

Estudo de caso

A instituição e o contexto

O Insper, uma das melhores Escolas de Negócios do Brasil e referência internacional na área, tem, no item qualidade de aprendizagem, um dos focos principais da sua estratégia.

O desafio do Insper para a TecTrain

Para atender aos seus objetivos educacionais, o Insper definiu que a disciplina de encerramento dos seus MBAs deveria integrar e consolidar o aprendizado obtido ao longo do curso, bem como deveria permitir avaliar o nível de conhecimento atingido pelos alunos, com base nos objetivos educacionais propostos (assurance of learning). Além disso, o Insper tem uma visão educacional voltada para a aplicação prática do conhecimento, que deveria fazer parte da solução.O desafio do Insper para a TecTrain foi o de fornecer um business game de nível internacional a ser utilizado na matéria de encerramento dos MBAs,  que estivesse alinhado com essa estratégia educacional.

Solução desenvolvida pela TecTrain

Utilizando como base um business game referência no mercado internacional, os alunos não só têm a oportunidade de praticarem os conceitos e a aprendizagem obtida ao longo do MBA, como essa diferenciada instituição educacional pôde utilizar várias ferramentas existentes nesse produto para verificar o nível de aprendizado dos alunos em relação aos objetivos educacionais propostos.Além disso, grande parte da atividade com esse produto é feita a distância pelos alunos, permitindo aos professores utilizarem as aulas de forma mais efetiva, ao mesmo tempo que os alunos contam com mais flexibilidade de agenda para atender às suas tarefas extraclasse com essa disciplina.

Resultado

Em razão da qualidade e do sucesso nos MBAs, essa mesma solução vendo sendo utilizada, com as adaptações necessárias, nos mais variados cursos desenvolvidos de forma customizada para programas corporativos, programas de curta duração e outros níveis de pós-graduação pelo Insper, com nível excelente de engajamento e motivação dos alunos.

Contate a TecTrain ou mande sua mensagem pelo formulário. Responderemos o mais breve possível.

(11) 3061-0959